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    包厢里安静了几秒。

    王巧没有生气，也没有服软。

    “陈峰，你说得对。”

    “空口白牙要权，搁谁身上都不答应。”

    “所以我需要证明，我要比你想象中的有价值。”

    她翻开那个本子，跳过前面五页的劳动力地图，翻到了第六页。

    陈峰低头一看。

    标题写着四个字：片区经纪人。

    下面画了一张结构图。最上面是“锦程服装厂”，往下分出三十二个格子，每个格子写着一个乡镇或街道的名字。

    每个格子底下，又挂着三到五个小方块，标注着“村组”。

    “你现在的人数在上涨，但以你现在的规模。”王巧的手指点在图上。“....管不过来。”

    “三百个家庭作坊，你一个一个登记，厂子一个个检货，到五百呢？到一千呢？到三千呢？”

    “到时候你的管理岗太臃肿，成本开销会更大。”

    陈峰没接话。

    “我的方案是，不直接管散户，管片区头。”

    她划了一条线。

    “青泽县二十三个乡镇，我按劳动力密度划成三十二个片区。每个片区设一个经纪人。这个人负责本片区的发料、收货、催货、初检、处理纠纷、反馈谁手艺好谁不守规矩。”

    “工厂不面对几千个散户，只面对三十二个片区负责人。”

    陈峰抬起头。

    这个思路他不是没想过，但他没想到这个颗粒度。

    三十二个片区，每个片区一个人，等于在全县铺了三十二个节点。

    工厂变成总部，片区变成分站。

    “人选呢？”陈峰问。

    “三十五到五十岁的女性。”王巧翻到下一页，上面列着八条筛选标准。“在本地有威望、说话泼辣但讲理、家里不是特别穷、不容易被小钱收买。当过班组长、妇女主任、小卖部老板娘的优先。”

    她抬眼看了陈峰一下。

    “男人管女人，管的是制度。女人管女人，管的是脸面。”

    陈峰的手指停在纸面上没动。

    这句话太准了。他想起这段时间张燕汇报的那些鸡毛蒜皮，婆媳矛盾、孩子没人带、丈夫反对、妇女之间攀比、借料不还，这些事刘浩去调解，只会越搞越乱。

    “片区经纪人的收入怎么算？”

    “抽佣。按片区产出的总件数提成。她管的人越多、出货越稳，她赚得越多。不用工厂发底薪，她自己就有动力。”

    陈峰靠回椅背。

    这个模型……已经不是跑腿了。

    这是一套完整的网格化分销管理体系。
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